デザイナー様

未経験者が紹介経由で初案件を取る7つの会話例｜営業ゼロで稼ぐ会話設計

2026.05.07 奥崎慎太郎

奥崎慎太郎（コードアシスト主催）　1990年生まれ、大阪府堺市出身。19歳から治療院特化の営業を9年、その後Web制作受託を経て AI×Web制作スクール「codoAssist」を主催。受講生100名以上の在宅ワーク・キャリアチェンジを支援中。

# 未経験者が紹介経由で初案件を取る7つの会話例｜営業ゼロで稼ぐ会話設計

「Web制作の案件、どうやって取ればいいか分からない」――未経験者の最大の壁です。コードアシスト受講生100名超のデータでは、初案件の取得経路で最も再現性が高いのは「紹介」。クラウドソーシング（成約率1-5%）に対し、紹介は成約率80%超です。本記事は、未経験者が紹介経由で初案件を取るための具体的な会話例を7パターン提示します。

H2-1：なぜ「紹介」が最強なのか

紹介経由案件のメリット（受講生100名超データ）：

比較項目	クラウドソーシング	紹介経由
成約率	1-5%	80%超
平均単価	¥30,000-80,000	¥80,000-300,000
営業時間	月70-100時間	月5-10時間
クライアント満足度	中（価格交渉多発）	高（信頼前提）
継続契約率	10-15%	40-60%

「営業頑張る」より「紹介で1件作る」が圧倒的に効率的。

H2-2：紹介を生む会話設計の3原則

原則①「お願い」ではなく「相談」する

NG：「副業を始めたので、HPの仕事があれば紹介してください！」 OK：「実は副業でWeb制作を始めたんですが、最初の練習相手を探しています。誰か身近で困っている方、いらっしゃいませんか？」

「お願い」されると相手は身構える。「相談」されると味方になりたくなる心理を活用。

原則②「自分の話」より「相手の話」を聞く

未経験者の典型ミス：自分のスキル・コードアシストでの学びを長々話す。 正解：「最近、お仕事はどう？」「Webサイトで困っていることありますか？」と相手の状況を聞く。

原則③「無料 or 格安」を最初から提案

最初の1-2件は実績作り。「練習として無料 or 1万円程度で作らせてください」と最初から言う。お金を出させようとすると逃げられる。

H2-3：会話例①「会社の同僚に切り出す」（ランチタイム）

“` あなた：「最近、副業でWeb制作の勉強始めたんですよ」同僚：「へえ、すごいね」あなた：「実は、最初の練習相手を探していて。〇〇さんの周りで、HPで困っている方とかいません？」同僚：「うーん、僕の妻が雑貨屋やってるんだけど、HPがしょぼくて困ってるって言ってた気がする」あなた：「もしご紹介いただけたら、練習として1万円で作らせていただきますよ。普通の制作会社なら30-50万円する内容です」同僚：「マジで？妻に聞いてみる」 “`

ポイント：

「副業始めた」は2秒で済ませて、すぐ相手の話に切り替える
「練習」「1万円」で相手のハードルを最大限下げる
「30-50万円する内容」で価値を伝える

H2-4：会話例②「LINE で同級生に送る」

“` 〇〇くん、お久しぶり！急に連絡してごめん。

実は、最近副業でWeb制作の勉強を始めたんだけど、最初の練習相手を探しています。

無料 or 1万円程度で、HPやLPを作らせてもらえる人を探していて、もし周りで個人事業や店舗をやっている方がいたら教えてほしいです。

普通なら30-50万円かかる内容を練習として安価でやらせてもらえるので、紹介者にもメリットあると思います。 “`

ポイント：

突然のLINEへの謝罪を入れる
「練習」を強調する
「紹介者にもメリット」と相手の利益も提示

H2-5：会話例③「家族の集まりで親戚に」

“` 親戚：「最近どう？」あなた：「会社員と並行で、Web制作の副業始めまして。最初の練習相手を探しているんですよ。〇〇おじさん、知り合いで個人事業の方いらっしゃいません？」親戚：「俺の同級生で工務店やってるやついるけど、HPなくて困ってるって言ってたな」あなた：「もし紹介いただけたら、練習として5万円で作らせていただきますよ。普通なら40-60万円かかる規模感です」 “`

ポイント：

親戚集会・盆正月は紹介獲得の最大チャンス
「お金を稼ぎに来た」感を出さず、「練習相手を探している」スタンス
単価の相場感を伝える

H2-6：会話例④「美容師・整体師に施術中」

“` 施術師：「お仕事、お忙しいですか？」あなた：「最近、副業でWeb制作の勉強始めたんですよ」施術師：「へえ、独立とか考えてるんですか？」あなた：「いずれは。今は最初の練習相手を探していて。〇〇さんのお店、HPはどうしていますか？」施術師：「実はうち、HPなくてホットペッパーだけなんですよ」あなた：「もしご興味あれば、練習として5万円程度で作らせていただきますよ。ホットペッパー以外の集客導線を作るお手伝い、ぜひ」施術師：「ちょっと考えさせてください！」 “`

ポイント：

来店型ビジネスの施術師は「Web制作で困っている」率が高い
「ホットペッパー以外の集客」というキーワードで興味を引く
即決しなくてOK・「考えさせて」は前向きサイン

H2-7：会話例⑤「子供の習い事の保護者会で」

“` 保護者：「お仕事は何されているんですか？」あなた：「営業職と並行で、副業でWeb制作の勉強始めたんですよ」保護者：「すごいですね、今のお仕事、忙しくないですか？」あなた：「平日90分・土日3時間でやっています。最初の練習相手を探していて、もし〇〇さんの周りで個人事業の方とかいらしたら…」保護者：「夫の親が士業事務所をやってるんですが、HPが古くて困ってます」あなた：「ぜひ練習として作らせてください。3万円程度の練習料で。普通なら30万円する内容です」 “`

ポイント：

「個人事業の方」というキーワードで、保護者の頭を回転させる
「士業」「医療」「飲食」「美容」は紹介率が高い業種
練習料を控えめに

H2-8：会話例⑥「過去の取引先に久しぶり連絡」

“` 取引先：「久しぶりですね、どうされました？」あなた：「実は、副業でWeb制作の勉強を始めまして。最初の練習相手を探しているんです。お久しぶりにご挨拶も兼ねて、お話できればと思って」取引先：「そんな勉強されているんですね。うちは別にHPは…」あなた：「もしお取引先で、HPで困っていらっしゃる会社さんご存知でしたら、ご紹介いただけませんか？練習として5万円で作らせていただきます」取引先：「うーん、〇〇社が新しくサービス立ち上げる時にLPで困ってたな」あなた：「ぜひ繋いでいただけませんか」 “`

ポイント：

過去の取引先は「あなたを知っている」アドバンテージあり
「ご挨拶も兼ねて」のクッションを入れる
自社ではなく「お取引先」を紹介してもらう導線

H2-9：会話例⑦「Twitter / X で繋がりがあった人にDM」

“` お久しぶりです、〇〇です。最近、副業でAI×Web制作の勉強を始めまして、最初の練習相手を探しています。

もし〇〇さんの周りで「HPやLPで困っている」方がいらっしゃれば、ご紹介いただけませんか？

練習として5万円程度で作らせていただきます。普通の制作会社なら30-50万円するクオリティです。

ご無理のない範囲で、もしいらっしゃれば…！ “`

ポイント：

SNS DM は短文が鉄則
「ご無理のない範囲で」が断りやすさを残す
数値（5万円・30-50万円）で価値を可視化

H2-10：FAQ

Q1. 紹介依頼で「迷惑かな」と気が引けます A. 迷惑がられるのは「お金を借りる依頼」です。「練習相手を探している」は、相手の知人にとっても安価でWebサイト作れるメリットなので、迷惑ではない。

Q2. 紹介をもらったけど、実力不足で受けられないかも A. AIツール（Cursor/Claude Code）を使えば、未経験でも実力以上のものが作れます。怖がらず受ける。

Q3. 紹介者にお礼は必要？ A. キャッシュバック1万円 or 食事代を出すのが標準。長期関係を考えるなら必須。

Q4. 1人もアテがない場合は？ A. コードアシスト Discord 内に『初案件マッチング』機能があります。先輩受講生からの紹介ルートも活用可。

Q5. 紹介経由でクラウドソーシングを使う混合戦略はあり？ A. アリです。ただし時間配分は紹介70%・CW30%が目安。CW中心は時間効率最悪。

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