未経験者が紹介経由で初案件を取る7つの会話例｜営業ゼロで稼ぐ会話設計
- 著者：奥﨑 慎太郎（おくざき しんたろう）
- 肩書：コードアシスト 主催 / 株式会社SOFI 代表取締役
- 経歴：株式会社SOFI 代表取締役。AI×Web制作スクール「コードアシスト」主催。受講生100名超のうち初案件を紹介経由で取った人の会話パターンを分析。
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未経験者が紹介経由で初案件を取る7つの会話例｜営業ゼロで稼ぐ会話設計
「Web制作の案件、どうやって取ればいいか分からない」――未経験者の最大の壁です。コードアシスト受講生100名超のデータでは、初案件の取得経路で最も再現性が高いのは「紹介」。クラウドソーシング（成約率1-5%）に対し、紹介は成約率80%超です。本記事は、未経験者が紹介経由で初案件を取るための具体的な会話例を7パターン提示します。
なぜ「紹介」が最強なのか
紹介経由案件のメリット（受講生100名超データ）：
| 比較項目 | クラウドソーシング | 紹介経由 |
|---|---|---|
| 成約率 | 1-5% | 80%超 |
| 平均単価 | ¥30,000-80,000 | ¥80,000-300,000 |
| 営業時間 | 月70-100時間 | 月5-10時間 |
| クライアント満足度 | 中（価格交渉多発） | 高（信頼前提） |
| 継続契約率 | 10-15% | 40-60% |
「営業頑張る」より「紹介で1件作る」が圧倒的に効率的。
紹介を生む会話設計の3原則
原則①「お願い」ではなく「相談」する
NG：「副業を始めたので、HPの仕事があれば紹介してください！」
OK：「実は副業でWeb制作を始めたんですが、最初の練習相手を探しています。誰か身近で困っている方、いらっしゃいませんか？」
「お願い」されると相手は身構える。「相談」されると味方になりたくなる心理を活用。
原則②「自分の話」より「相手の話」を聞く
未経験者の典型ミス：自分のスキル・コードアシストでの学びを長々話す。
正解：「最近、お仕事はどう？」「Webサイトで困っていることありますか？」と相手の状況を聞く。
原則③「無料 or 格安」を最初から提案
最初の1-2件は実績作り。「練習として無料 or 1万円程度で作らせてください」と最初から言う。お金を出させようとすると逃げられる。
会話例①「会社の同僚に切り出す」（ランチタイム）
あなた：「最近、副業でWeb制作の勉強始めたんですよ」
同僚：「へえ、すごいね」
あなた：「実は、最初の練習相手を探していて。 〇〇さんの周りで、HPで困っている方とかいません？」
同僚：「うーん、僕の妻が雑貨屋やってるんだけど、HPがしょぼくて困ってる って言ってた気がする」
あなた：「もしご紹介いただけたら、練習として1万円で作らせていただきますよ。 普通の制作会社なら30-50万円する内容です」
同僚：「マジで？妻に聞いてみる」
ポイント：
– 「副業始めた」は2秒で済ませて、すぐ相手の話に切り替える
– 「練習」「1万円」で相手のハードルを最大限下げる
– 「30-50万円する内容」で価値を伝える
会話例②「LINE で同級生に送る」
〇〇くん、お久しぶり！
急に連絡してごめん。
実は、最近副業でWeb制作の勉強を始めたんだけど、
最初の練習相手を探しています。
無料 or 1万円程度で、HPやLPを作らせてもらえる人を
探していて、もし周りで個人事業や店舗をやっている方が
いたら教えてほしいです。
普通なら30-50万円かかる内容を練習として安価で
やらせてもらえるので、紹介者にもメリットあると思います。
ポイント：
– 突然のLINEへの謝罪を入れる
– 「練習」を強調する
– 「紹介者にもメリット」と相手の利益も提示
会話例③「家族の集まりで親戚に」
親戚：「最近どう？」
あなた：「会社員と並行で、Web制作の副業始めまして。 最初の練習相手を探しているんですよ。 〇〇おじさん、知り合いで個人事業の方いらっしゃいません？」
親戚：「俺の同級生で工務店やってるやついるけど、HPなくて困ってるって 言ってたな」
あなた：「もし紹介いただけたら、練習として5万円で作らせていただきますよ。 普通なら40-60万円かかる規模感です」
ポイント：
– 親戚集会・盆正月は紹介獲得の最大チャンス
– 「お金を稼ぎに来た」感を出さず、「練習相手を探している」スタンス
– 単価の相場感を伝える
会話例④「美容師・整体師に施術中」
施術師：「お仕事、お忙しいですか？」
あなた：「最近、副業でWeb制作の勉強始めたんですよ」
施術師：「へえ、独立とか考えてるんですか？」
あなた：「いずれは。今は最初の練習相手を探していて。 〇〇さんのお店、HPはどうしていますか？」
施術師：「実はうち、HPなくてホットペッパーだけなんですよ」
あなた：「もしご興味あれば、練習として5万円程度で作らせていただきますよ。 ホットペッパー以外の集客導線を作るお手伝い、ぜひ」
施術師：「ちょっと考えさせてください！」
ポイント：
– 来店型ビジネスの施術師は「Web制作で困っている」率が高い
– 「ホットペッパー以外の集客」というキーワードで興味を引く
– 即決しなくてOK・「考えさせて」は前向きサイン
会話例⑤「子供の習い事の保護者会で」
保護者：「お仕事は何されているんですか？」
あなた：「営業職と並行で、副業でWeb制作の勉強始めたんですよ」
保護者：「すごいですね、今のお仕事、忙しくないですか？」
あなた：「平日90分・土日3時間でやっています。最初の練習相手を探していて、 もし〇〇さんの周りで個人事業の方とかいらしたら...」
保護者：「夫の親が士業事務所をやってるんですが、HPが古くて困ってます」
あなた：「ぜひ練習として作らせてください。3万円程度の練習料で。 普通なら30万円する内容です」
ポイント：
– 「個人事業の方」というキーワードで、保護者の頭を回転させる
– 「士業」「医療」「飲食」「美容」は紹介率が高い業種
– 練習料を控えめに
会話例⑥「過去の取引先に久しぶり連絡」
取引先：「久しぶりですね、どうされました？」
あなた：「実は、副業でWeb制作の勉強を始めまして。 最初の練習相手を探しているんです。 お久しぶりにご挨拶も兼ねて、お話できればと思って」
取引先：「そんな勉強されているんですね。うちは別にHPは...」
あなた：「もしお取引先で、HPで困っていらっしゃる会社さん ご存知でしたら、ご紹介いただけませんか？ 練習として5万円で作らせていただきます」
取引先：「うーん、〇〇社が新しくサービス立ち上げる時にLPで困ってたな」
あなた：「ぜひ繋いでいただけませんか」
ポイント：
– 過去の取引先は「あなたを知っている」アドバンテージあり
– 「ご挨拶も兼ねて」のクッションを入れる
– 自社ではなく「お取引先」を紹介してもらう導線
会話例⑦「Twitter / X で繋がりがあった人にDM」
お久しぶりです、〇〇です。
最近、副業でAI×Web制作の勉強を始めまして、
最初の練習相手を探しています。
もし〇〇さんの周りで「HPやLPで困っている」方が
いらっしゃれば、ご紹介いただけませんか？
練習として5万円程度で作らせていただきます。
普通の制作会社なら30-50万円するクオリティです。
ご無理のない範囲で、もしいらっしゃれば...！
ポイント：
– SNS DM は短文が鉄則
– 「ご無理のない範囲で」が断りやすさを残す
– 数値（5万円・30-50万円）で価値を可視化
FAQ
Q1. 紹介依頼で「迷惑かな」と気が引けます
A. 迷惑がられるのは「お金を借りる依頼」です。「練習相手を探している」は、相手の知人にとっても安価でWebサイト作れるメリットなので、迷惑ではない。
Q2. 紹介をもらったけど、実力不足で受けられないかも
A. AIツール（Cursor/Claude Code）を使えば、未経験でも実力以上のものが作れます。怖がらず受ける。
Q3. 紹介者にお礼は必要？
A. キャッシュバック1万円 or 食事代を出すのが標準。長期関係を考えるなら必須。
Q4. 1人もアテがない場合は？
A. コードアシスト Discord 内に『初案件マッチング』機能があります。先輩受講生からの紹介ルートも活用可。
Q5. 紹介経由でクラウドソーシングを使う混合戦略はあり？
A. アリです。ただし時間配分は紹介70%・CW30%が目安。CW中心は時間効率最悪。
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奥﨑 慎太郎（おくざき しんたろう）
株式会社SOFI 代表取締役 / コードアシスト 主催。受講生100名超の初案件獲得データを分析。「営業ゼロ・紹介中心」の獲得モデルを体系化。