AI時代の Web制作 受託営業 5原則｜紹介・SNS・LinkedIn・地域コミュニティの連動
# AI時代の Web制作 受託営業 5原則｜紹介・SNS・LinkedIn・地域コミュニティの連動
「Web制作の案件をどう取るのか」――副業フリーランスの永遠の悩みです。本記事は、コードアシスト主催・奥﨑慎太郎が、月10案件超を継続的に獲得する仕組みから、AI 時代の受託営業の5原則を提示します。
H2-1：原則①「クラウドソーシングを捨てる」
最初に決めるべきは、クラウドソーシングを捨てること。
クラウドソーシングを使うデメリット
- 時給300円換算（時間効率最悪）
- 価格競争（単価が下がり続ける）
- クライアントの質が低い
- 継続契約に発展しにくい
- 営業時間の浪費（1案件取るのに10-30時間）
クラウドソーシングは「副業の墓場」。明確に決別する。
代わりの営業手段
紹介・SNS・LinkedIn・地域コミュニティ・既存クライアント深耕 の5つに集中。
H2-2：原則②「紹介の連鎖」を最優先
副業案件の80%は紹介経由。
紹介の連鎖の作り方
1. 「副業始めた」を3-5人に伝える（最初の告知） 2. 1件目を無料 or 格安で作る（実績作り） 3. 納品後、紹介を3名依頼（黄金のタイミング） 4. 紹介者にキャッシュバック¥10,000-20,000（インセンティブ） 5. 紹介の連鎖を3-6ヶ月続ける
1件目から3名紹介 → 各3名から3名 = 9名 = 27名… 指数関数的に広がる。
H2-3：原則③「SNS は資産化」
副業のSNS発信は、短期成果より資産化を狙う。
資産化のコンテンツ
- 「自分の業界×AI」の発信
- 「制作実績」の見える化
- 「クライアントの成果」の事例化（許諾取得済）
- 「専門知識」の体系化
資産化のメディア
- X（旧Twitter）：日々の発信・業界トレンド
- Instagram：制作実績・ビジュアル
- LinkedIn：BtoB案件の獲得
- note：体系的な記事
- YouTube：信頼構築（中長期）
月10投稿×6-12ヶ月で、徐々に問い合わせが入り始める。即効性ではなく中長期の資産。
H2-4：原則④「LinkedIn は B2B 案件の宝庫」
意外と知られていないが、LinkedIn は副業フリーランスの B2B 案件獲得で最強のメディア。
LinkedIn の強み
- 経営者・管理職層が多数
- ビジネス文脈での発信が標準
- DM が比較的気軽（X より高額案件向き）
- プロフィール = 営業ツール
LinkedIn 営業の手順
1. プロフィール最適化（実績・経歴・自己紹介を業界特化） 2. 業界経営者を200名フォロー（治療院オーナー・士業等） 3. 週2-3投稿（業界知識・自分の発信） 4. 興味ある投稿に積極的にコメント（関係構築） 5. 月10件のDM（売り込みではなく相談ベース）
月10件のDM × 月3件返信 × 1件案件 = 月¥150,000-500,000の追加収入。
H2-5：原則⑤「地域コミュニティを活用」
特に地域経営者ネットワークは、副業フリーランスの最大の武器。
地域コミュニティの種類
- 商工会議所（地域経営者の集い）
- 経営者の朝活会・勉強会
- 業界別の懇親会
- 子供の習い事の保護者会
- 地元の飲み会・地域行事
地域コミュニティでの行動
1. 「副業でWeb制作・AI支援をしている」を一言で言える 2. 業界経営者の悩みを聞く（営業ではなくヒアリング） 3. 役立つ情報を提供（信頼構築） 4. 連絡先交換（即営業ではなく、後日アプローチ）
1コミュニティで月1-2件の案件が見える。
H2-6：5原則を統合した受託営業の月次サイクル
| 週 | 行動 |
|---|---|
| 第1週 | 紹介依頼・既存クライアント深耕 |
| 第2週 | LinkedIn 投稿・DM 10件 |
| 第3週 | SNS 発信・地域コミュニティ参加 |
| 第4週 | 月次振り返り・案件パイプライン整理 |
H2-7：受講生Eさんの月¥850,000営業構造
受講生Eさん （38歳・元営業）の月収内訳（2026年4月時点）：
| 経路 | 月額 |
|---|---|
| 紹介経由（3社） | ¥350,000 |
| LinkedIn DM 経由 | ¥200,000 |
| 地域コミュニティ経由 | ¥150,000 |
| 既存クライアント深耕 | ¥150,000 |
| 合計 | ¥850,000 |
H2-8：FAQ
Q1. クラウドソーシングを完全に捨てるべき？ A. 完全に捨てるべき。月¥10,000-30,000のために30-50時間を使うのは、副業の最大の時間泥棒。
Q2. SNS 発信が苦手です A. 「業界知識の体系化」から始める。自分の言葉で発信するのが苦手なら、業界記事のシェア＋一言コメントから始める。
Q3. LinkedIn は外資系向けでは？ A. 国内 BtoB でも非常に有効。日系企業の管理職層も多数。月10件のDMで、月3件返信が標準。
Q4. 地域コミュニティに馴染めない A. 3ヶ月かかると考える。最初は聞き役、徐々に発言。「副業でWeb制作」を一言で言える練習から。
Q5. 紹介経由で取れない場合 A. 紹介経由ゼロは異常。家族・親戚・元同僚・大学同級生 から、最低3人にアプローチできているか確認。
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