AI×Web制作の価格設定で迷わない｜業界別×プラン別の単価マトリクス｜codoAssist
- 著者：奥﨑 慎太郎（おくざき しんたろう）
- 肩書：コードアシスト 主催 / 株式会社SOFI 代表取締役
- 経歴：株式会社SOFI 代表取締役。月10案件超で200種以上の見積を作成してきた経験。
- SNS / 関連：note ／ SOFI公式
AI×Web制作の価格設定で迷わない｜業界別×プラン別の単価マトリクス
「いくらで提示すればいいか分からない」――副業初心者が最初に詰まる問題。本記事は、コードアシスト主催・奥﨑慎太郎が、月10案件超で200種以上の見積作成経験から、業界別×プラン別の単価マトリクスを提示します。
価格設定の3つの軸
軸①：業界
業界によって相場が大きく違う。医療・士業 > IT > 美容・治療院 > 飲食の順。
軸②：プラン階層
3パターン提案（エコノミー / スタンダード / プレミアム）が業界標準。
軸③：継続契約の有無
スポット案件 vs 月額顧問契約 で、生涯収益が10倍違う。
業界別×プラン別 単価マトリクス（HP制作）
治療院・整体院
| プラン | スポット | 月額顧問 |
|---|---|---|
| エコノミー | ¥150,000 | ¥30,000/月 |
| スタンダード | ¥250,000 | ¥50,000/月 |
| VIP | ¥400,000 | ¥80,000/月 |
美容室・サロン
| プラン | スポット | 月額顧問 |
|---|---|---|
| エコノミー | ¥180,000 | ¥40,000/月 |
| スタンダード | ¥320,000 | ¥80,000/月 |
| VIP | ¥550,000 | ¥120,000/月 |
士業事務所（税理士・社労士・弁護士）
| プラン | スポット | 月額顧問 |
|---|---|---|
| エコノミー | ¥250,000 | ¥80,000/月 |
| スタンダード | ¥450,000 | ¥120,000/月 |
| VIP | ¥800,000 | ¥200,000/月 |
クリニック（一般・歯科・美容皮膚科）
| プラン | スポット | 月額顧問 |
|---|---|---|
| エコノミー | ¥350,000 | ¥80,000/月 |
| スタンダード | ¥600,000 | ¥120,000/月 |
| VIP | ¥1,000,000 | ¥200,000/月 |
飲食店
| プラン | スポット | 月額顧問 |
|---|---|---|
| エコノミー | ¥120,000 | ¥30,000/月 |
| スタンダード | ¥230,000 | ¥60,000/月 |
| VIP | ¥400,000 | ¥100,000/月 |
建設業・工務店
| プラン | スポット | 月額顧問 |
|---|---|---|
| エコノミー | ¥250,000 | ¥50,000/月 |
| スタンダード | ¥450,000 | ¥100,000/月 |
| VIP | ¥800,000 | ¥150,000/月 |
AI機能組込み案件の単価マトリクス
AI チャットボット
| 規模 | 単価 |
|---|---|
| 基本Q&A | ¥150,000-280,000 |
| 業務知識統合 | ¥300,000-500,000 |
| 多言語・多用途 | ¥600,000-1,200,000 |
AI 業務効率化（記事生成・画像生成・音声）
| 規模 | 単価 |
|---|---|
| 1機能組込み | ¥200,000-350,000 |
| 3機能統合 | ¥400,000-700,000 |
| 全社AI戦略策定 | ¥800,000-2,000,000 |
AI 月額顧問
| 規模 | 単価 |
|---|---|
| 中小企業（少額） | ¥50,000-100,000/月 |
| 中堅企業 | ¥150,000-300,000/月 |
| 大企業 | ¥500,000-1,500,000/月 |
価格設定の3パターン提案テンプレ
テンプレ① 治療院案件
【エコノミー】¥150,000 — HPのみ・素早く完成・修正1回
【★スタンダード】¥250,000 — HP + LINE構築 + 月¥50,000顧問
【プレミアム】¥400,000 — HP + LINE + AI問い合わせbot + 月¥80,000顧問
テンプレ② 士業事務所案件
【エコノミー】¥250,000 — HPのみ・実績ページ充実
【★スタンダード】¥450,000 — HP + AI業務報告書生成 + 月¥120,000顧問
【プレミアム】¥800,000 — HP + AI業務報告書 + AI問い合わせ + 月¥200,000顧問
テンプレ③ 美容室案件
【エコノミー】¥180,000 — HPのみ
【★スタンダード】¥320,000 — HP + LINE構築 + Instagram連携 + 月¥80,000顧問
【プレミアム】¥550,000 — フルパッケージ + AI予約管理 + 月¥120,000顧問
価格設定の3つの心理的アンカー
アンカー①：「中央値」を狙う
3パターン提示すると、心理学的に中央プラン（★）が選ばれる確率が60%。中央値を「自分が取りたい単価」に設定。
アンカー②：「3倍の差」をつける
エコノミー vs プレミアム は 約3倍の差を付ける。差が大きいほど中央が選ばれやすい。
アンカー③：「★おすすめ」を中央に付ける
「★おすすめ」マークの心理的効果で、中央プランへの誘導が強まる。
受講生Uさんの価格戦略実例
受講生Uさん （37歳・元営業・治療院特化）の価格戦略：
入塾3ヶ月目
- 単一プラン提示：¥180,000
- 受注率：30%
- 月収：¥80,000
入塾6ヶ月目（3パターン提案導入）
- 3パターン提示：エコノミー¥150,000 / スタンダード¥280,000 / プレミアム¥450,000
- 受注率：65%（中央プラン中心）
- 月収：¥350,000
「3パターン提案を導入した瞬間、月収が4倍になった。価格設定だけで、こんなに変わるとは思わなかった。」
FAQ
Q1. 単価表は地域差がある？
A. 東京都心 vs 地方で1.2-1.5倍の差。本記事は地方都市基準。東京案件は1.3倍を目安に。
Q2. 値下げ要求された場合、どう対応？
A. 「値下げではなく、サービス内容で調整」。「機能を減らせば価格を下げられます」と提示。
Q3. 価格を上げる勇気がない
A. 入塾2-3ヶ月目に1案件で15-20%値上げを試す。受注率が下がっても、単価アップ効果の方が大きい。
Q4. 業界別マトリクス通りに提示すべき？
A. 目安として活用。クライアントの規模・状況に合わせて±20%調整。
Q5. 月額顧問の比率を高めたい
A. スポット案件 30% / 月額顧問 70%を目指す。月額顧問が安定収入の核。
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– 副業フリーランスがやりがちな単価交渉の失敗5パターン
– 失注しないAI×Web制作 提案書の5要素｜単価3倍にした受講生の構造
奥﨑 慎太郎（おくざき しんたろう）
株式会社SOFI 代表取締役 / コードアシスト 主催。月10案件超で200種以上の見積作成経験を保有。